Le réflexe aides publiques
Aucune expertise en financement public n'est requise : chaque dossier de financement que vous montez cache souvent une aide mobilisable, et vous la voyez avant tout le monde. Votre rôle : repérer le projet et prendre un rendez-vous. Le montage, le dépôt et le suivi du dossier d'aide sont intégralement pris en charge par les ingénieurs MAPi.
Votre to-do
Quatre actions pour démarrer, puis quatre réflexes à garder à chaque rendez-vous client.
Pourquoi c'est important
Pour votre client, ce sont des financements qu'il n'aurait jamais obtenus ; pour votre agence, un service à forte valeur ajoutée qui complète le plan de financement.
Le réflexe : 5 questions à poser en rendez-vous
Elles se glissent naturellement dans l'entretien, et le rendez-vous de financement en est le moment idéal.
« Votre projet, c'est un investissement dans du matériel ou des équipements ? »
Machine, véhicule, ligne de production, matériel professionnel…
« Il y a des travaux, un agrandissement ou de l'immobilier professionnel ? »
Aménagement de locaux, achat des murs, rénovation énergétique…
« C'est un rachat ou une reprise de fonds de commerce ? »
Reprise, transmission, croissance externe…
« Le projet touche à la transition écologique ou à l'énergie ? »
Économie des ressources (énergie, eau), réduction des émissions, économie circulaire et déchets, véhicules propres…
« C'est une création ou le développement d'une nouvelle activité ? »
Premier investissement, nouveau site, diversification…
Les signaux à repérer dans le dossier de financement
Chacun cache souvent une aide mobilisable, en complément de votre financement.
Des dépenses éligibles très concrètes
De quoi parler concrètement à vos clients, secteur par secteur. Cette liste n'est pas exhaustive : dans le doute, remontez le projet.
Restaurant, hôtel, café
- Rénovation et aménagement de terrasse
- Équipement de cuisine professionnelle
- Chambre froide, matériel de conservation
- Mobilier de salle et de réception
- Économies d'énergie (pompe à chaleur, LED)
- Digitalisation (réservation, caisse, click & collect)
Boulanger, pâtisserie
- Four, pétrin, chambre de pousse
- Laminoir, diviseuse, batteur
- Vitrine et meuble réfrigérés
- Aménagement du fournil et de la boutique
- Four basse consommation, récupération de chaleur
- Véhicule de livraison
Industrie
- Achat de machine-outil
- Modernisation d'une ligne de production
- Robot ou cobot
- Logiciel de production ou de pilotage
- Véhicule utilitaire
- Réduction et valorisation des déchets
Artisanat
- Outillage et machines d'atelier
- Aménagement ou agrandissement du local
- Véhicule utilitaire ou de tournée
- Logiciel de devis et de facturation
- Économies d'énergie de l'atelier
- Formation aux nouvelles techniques
BTP
- Engin de chantier, matériel de levage
- Véhicule utilitaire, benne, fourgon
- Outillage électroportatif
- Échafaudage et matériel de sécurité
- Logiciel de devis et de suivi de chantier
- Matériel d'isolation et d'économie d'énergie
Garagiste, carrosserie
- Pont élévateur, banc de géométrie
- Valise et outils de diagnostic
- Cabine de peinture, aspiration
- Outillage véhicule électrique, borne de recharge
- Aménagement et agrandissement de l'atelier
- Matériel de carrosserie (marbre, débosselage)
Prothésiste dentaire
- Usineuse et imprimante 3D
- Scanner et caméra d'empreinte
- Four de cuisson céramique, de frittage
- Logiciel de CFAO dentaire
- Aménagement du laboratoire
- Matériel de stérilisation
Agriculture
- Matériel agricole
- Modernisation des bâtiments d'exploitation
- Conversion ou transition bio
- Stockage, séchage, conservation
- Panneaux solaires, méthanisation
- Économie d'eau et d'irrigation
Commerce, distribution
- Rénovation et agencement de boutique
- Site e-commerce, digitalisation
- Vitrine et mobilier réfrigérés
- Enseigne et signalétique
- Véhicule de livraison propre
- Solution d'encaissement
Recyclage, économie circulaire
- Presse, broyeur, compacteur
- Ligne de tri et de valorisation
- Véhicule de collecte
- Hangar et aire de stockage
- Équipement de dépollution
Tous secteurs
- Recrutement et formation aux nouveaux équipements
- Prévention des risques professionnels
- Rénovation énergétique des locaux
- Véhicule propre (utilitaire, flotte)
- Premiers pas à l'export
- Cybersécurité et outils numériques
Les cas à ne pas prioriser
À distinguer : d'un côté des entreprises vraiment hors périmètre et des projets qu'on ne remonte pas ; de l'autre, des profils bien éligibles mais moins prioritaires. En dehors de ces cas, dans le doute, remontez le projet.
Entreprises hors périmètre
- Auto-entrepreneur / micro-entreprise
- SCI, holding pure, activité financière ou immobilière
- Entreprise en procédure collective ou en difficulté financière (baisse significative du CA, de l'EBE ou de la marge, problème de BFR ou de trésorerie)
- Professions exclues : infirmières libérales, pharmacies, sages-femmes, notaires, huissiers
Projets à ne pas remonter
- Dépense déjà engagée ou payée : la majorité des aides doivent être demandées avant la signature d'un devis ou l'émission d'une facture. C'est ce qu'on appelle le caractère incitatif des aides.
- Simple idée sans chiffrage ni calendrier : à noter, puis à recontacter quand le projet se précise
- Client qui veut seulement « gratter des aides » : profil exclu de facto par les financeurs, car le projet n'est pas mûr et ne porte aucun impact.
Éligibles, mais moins prioritaires
Ces entreprises ne sont pas hors périmètre : elles peuvent tout à fait prétendre à des aides. Mais leurs dossiers aboutissent moins souvent, alors on les traite après les projets à plus forte probabilité de succès.
- Créateurs d'entreprise et jeunes sociétés
- Entreprises sans aucun salarié
Le wording prêt à l'emploi
À dire tel quel quand un projet apparaît dans la conversation.
Comment bien expliquer le tarif
Le client paie 15 % de l'aide obtenue, au succès uniquement : rien d'obtenu, rien de facturé. Quand la question du prix arrive, voici comment en parler avec assurance et faire percevoir la valeur.
Une vraie expertise, au résultat
Identifier le bon dispositif parmi plus de 11 738 aides, monter le dossier, négocier avec les financeurs, suivre jusqu'au versement : c'est un métier. Comme votre commission de courtage, cette expertise ne se rémunère qu'au résultat obtenu.
Au succès, et rien d'autre
Pas d'aide obtenue, pas de facture. Le client ne prend aucun risque : c'est l'argument qui désamorce toute objection sur le prix.
On prend le risque avec vous : nos équipes montent le dossier sans aucune garantie d'être payées. Si l'aide n'est pas obtenue, elles ont travaillé dans le vide. On partage vraiment le risque.
Les bons réflexes
- Parlez en net, pas en pourcentage. « Vous touchez 34 000 € après commission » marque plus que « 15 % » : le client retient le gain, pas le taux.
- N'ayez aucune gêne sur le prix. Un tarif annoncé sans hésiter est perçu comme premium ; hésiter, c'est inviter à négocier.
- Rappelez le coût de l'inaction. Sans accompagnement, 9 entreprises sur 10 passent à côté : le vrai coût, c'est l'aide jamais perçue.
- Tout est inclus. Montage, dépôt, relances, négociation, suivi : le client ne gère rien, il paie une tranquillité.
- Vous lui enlevez une épine du pied. Les aides publiques sont un sujet pénible et chronophage : on absorbe toute la partie contraignante, le client n'a plus qu'à penser à encaisser le fonds.
- Ne dévoilez jamais la répartition entre votre agence et MAPi. Pour le client, c'est votre agence qui facture, point. Notre sous-traitance n'a pas à être connue : l'évoquer soulève des questions et complique la signature.
Projet détecté ? 30 secondes
Deux façons de passer la main ; la première est toujours la plus efficace.
Prendre RDV directement avec Jean
Réservez directement dans l'agenda de Jean, idéalement pendant le rendez-vous et en présence du client : c'est là que le taux de transformation est le meilleur.
Ouvrir l'agenda de JeanAgenda : app.mesaidespubliques.fr/meetings/jean-courteix/mapipro-entreprises-jean
Transmettre le brief à Jean
Un mail à jean@mesaidespubliques.fr avec le nom de l'entreprise, le SIRET et les éléments ci-dessous. Il rappelle sous 48 h.
- Description du projet : ce que le client veut faire.
- Besoin de financement : le montant total à aller chercher pour les investissements visés.
- Fonds propres mobilisables ? Emprunt bancaire en cours ? Avec les montants, si vous les avez.
Si une information manque, Jean la creuse en rendez-vous. Rien n'est bloquant.
Ce que vous n'avez PAS à faire
- Chercher les aides
- Vérifier l'éligibilité
- Monter le dossier
- Négocier avec les organismes
Votre client reste votre client
Après le rendez-vous, MAPi gère l'intégralité du dossier en marque blanche : votre client garde un seul interlocuteur, votre agence.
Vérifiez vos réflexes
Cinq minutes et quatre modules pour valider vos réflexes avant votre prochain rendez-vous client.